1) Le cœur de cible “jardin”
- 45–75 ans, souvent propriétaires (maison, jardin, haie, verger)
- Habite périurbain / rural
- Acheteur régulier en saison froide (octobre → mars)
- Recherche : sac pratique, bon prix au kg, “ça plaît aux oiseaux”, peu de déchets/poussière
2) Le “balcon urbain” (moins volume, mais en hausse)
- 30–55 ans, appartement avec balcon/terrasse
- Achat plus ponctuel (petits sacs, boules de graisse, cacahuètes)
- Très sensible au packaging, à l’argument “nature”, parfois à l’origine
- Recherche : simple, propre, pas salissant, format petit
3) Les familles “éducation nature”
- Parents 30–45 ans + enfants
- Achat déclenché par : activité pédagogique, “on observe les oiseaux”
- Souvent couplé à un achat mangeoire / nichoir ou boules de graisse
- Recherche : facile + “utile pour les oiseaux”, pas forcément le prix le plus bas
4) Le profil “animalerie / basse-cour / ferme”
- Acheteurs déjà clients du rayon animal (poules, lapins, oiseaux…)
- Panier souvent plus large (grains, litière, accessoires)
- Recherche : sacs plus gros, rapport quantité/prix, disponibilité constante
5) Les “bons plans / promo”
- Tous âges, mais souvent habitués aux promos
- Achètent quand il y a lots, 2+1, remise immédiate
- Peu fidèles à la marque, fidèles au prix
Ce qui les fait acheter (déclencheurs simples)
- Le froid / la météo (hiver = pic)
- Visibilité rayon (tête de gondole / près du jardin)
- Confiance qualité (graines propres, pas d’humidité, sac solide)
- Prix au kg lisible + promesse claire (“tournesol”, “mélange riche”, “sans déchets”)
Ce qu’ils détestent (et qui fait perdre des ventes)
- Sac poussiéreux / trop de débris
- Graines humides, mites, odeurs
- Prix au kg flou
- Rayon caché ou ruptures en plein hiver